구글 광고 대행 견적이 다를 때, 총비용과 맡길 일을 비교하는 법

구글 광고를 맡기려고 견적을 받았는데, 한 곳은 월 총액만 적고 다른 곳은 운영비와 제작비를 따로 제시합니다. 저렴한 곳을 고르자니 필요한 업무가 빠졌을까 걱정되고, 비싼 곳이 고객 확보에 더 도움이 되는지도 알기 어렵습니다. 이때는 금액부터 줄 세우기보다 실제 광고 집행액과 맡기는 일을 같은 기준으로 맞춰야 합니다. 계약 전에 무엇을 정리하고 어떤 답을 받아야 하는지 순서대로 살펴보겠습니다.

총액을 광고비와 대행사 비용으로 나누세요

먼저 각 견적을 같은 기간 기준으로 펼쳐 놓고, Google에 실제로 집행할 광고비와 대행사에 지급할 비용을 나누세요. Google의 ‘투명성 요구사항’은 제3자가 광고비 정보를 공유할 때 자체 수수료를 제외한 Google의 실제 청구액을 보고하도록 규정합니다. 따라서 ‘월 예산에 모두 포함’이라는 설명만으로 비교를 끝내지 마세요. 총액 중 얼마가 광고 집행에 쓰이고 얼마가 운영 대가인지 구분해 달라고 요청해야 합니다.

비교표에는 광고 집행 예정액, 운영 대행료, 초기 작업비, 제작비, 그 밖의 별도 비용을 각각 적으세요. 항목이 없으면 무료로 간주하지 말고 ‘포함’, ‘별도’, ‘해당 없음’ 중 하나로 답을 받으시면 됩니다. 부가세 포함 여부와 청구 시점도 같은 줄에 기록하세요. 광고비를 회사가 직접 결제하는지, 대행사를 거쳐 지급하는지도 확인하면 실제 자금 집행 일정을 잡기 쉽습니다. 첫 달 총지출과 이후 월 지출은 나눠 계산하세요.

같은 업무를 맡긴 견적인지 확인하세요

견적을 다시 요청하기 전에 회사에서 필요한 일을 짧게 정리하세요. 판매할 상품이나 서비스, 광고를 보낼 페이지, 원하는 고객 행동, 월 광고 예산, 내부에서 제공할 자료를 적으면 됩니다. 커머스라면 구매, 앱이라면 설치 이후의 핵심 행동, B2B라면 상담 신청 이후 영업 연결까지 어느 구간을 맡길지 정하세요. 대행사마다 서로 다른 문제를 전제로 견적을 내면, 가격 차이가 역량 때문인지 업무 차이 때문인지 판단하기 어렵습니다.

대행사에는 ‘소재 제작 포함’ 같은 표현을 실제 산출물로 풀어 달라고 하세요. 문구 작성만 하는지, 이미지와 영상 기획·제작까지 하는지, 회사가 원본을 제공해야 하는지 확인합니다. 전환 추적도 기존 상태 점검과 신규 구축을 나누고, 오류 발견 후 수정 주체를 정하세요. 성과 분석은 보고서 전달에 그치는지 다음 실험 제안까지 포함하는지 물어보세요. 각 업무 옆에 결과물, 담당자, 완료 시점을 붙이면 포함 범위가 선명해집니다.

가상 견적을 실제 집행액 기준으로 다시 읽어보세요

다음은 비교 방법을 설명하기 위한 가상 예시이며 시장 가격이 아닙니다. A사는 월 총액 330만 원에 광고비 300만 원과 운영비 30만 원을 제안했습니다. B사는 같은 총액에 광고비 270만 원, 운영·소재 작업비 60만 원을 제안했습니다. 세금 조건은 같다고 가정합니다. 두 견적은 총지출이 같아도 광고에 투입되는 금액과 맡는 일이 다릅니다. A사의 운영비가 낮다는 이유만으로 더 유리하다고 결론 내릴 수는 없습니다.

내부 디자이너가 광고 이미지를 충분히 만들 수 있고 추적도 준비돼 있다면 A사의 구성이 맞을 수 있습니다. 반대로 소재가 없어 집행이 늦어지고 있다면 B사의 제작 범위와 납기를 확인할 가치가 있습니다. 다만 B사가 제공하는 제작물이 필요한 형식인지, 수정 작업도 포함하는지까지 봐야 합니다. 비교의 핵심은 부족한 일을 채우는 데 드는 총지출입니다. 외주 견적에서 빠진 일을 내부 인력이 맡을 때 필요한 시간도 함께 적으세요.

추가 비용이 생기는 조건을 계약 전에 정하세요

추가 비용은 금액뿐 아니라 발생 조건을 확인해야 합니다. 광고 예산 증액, 운영 대상 추가, 신규 랜딩페이지, 촬영, 추적 재구축 같은 변경을 요청하면 견적이 어떻게 달라지는지 물어보세요. 이는 모든 대행사가 해당 비용을 받는다는 뜻이 아니라 계약별로 확인할 질문입니다. Google의 ‘투명성 요구사항’은 별도 관리 수수료를 신규 고객의 첫 구매 전에 서면으로 알리고 모든 고객 청구서에 명시하도록 규정합니다.

실무에서는 ‘요청 접수, 범위와 금액 안내, 고객 승인, 작업 시작’ 순서로 합의해 두면 좋습니다. 예산이 늘 때 대행료가 달라지는지도 서면 답변에 포함하세요. 첫 달에만 필요한 구축비와 매월 반복되는 운영비를 섞어 비교하는 실수도 피해야 합니다. 각 견적에 첫 달 총액과 이후 월 총액을 다시 써 달라고 요청하세요. 추가 작업의 승인 담당자를 회사 안에서 한 명 정하면, 여러 부서의 요청이 지출로 이어지는 상황을 관리하기 쉽습니다.

결과를 보고 다음 일을 정할 수 있는 곳을 고르세요

Google의 ‘광고주 가이드: 제3자와 협력하기’는 투자수익률 판단에 광고비와 제3자 수수료를 합친 총비용을 이해하는 것이 필요하다고 설명합니다. 캠페인 관리, 보고, 질문 응답, 최적화도 제3자가 제공하는 가치로 제시합니다. 견적 미팅에서는 보고 주기와 참석자뿐 아니라 결과가 기대보다 낮을 때 어떤 판단과 작업을 제안하는지 물어보세요. 회사도 재고, 프로모션, 영업 대응처럼 성과에 영향을 주는 정보를 누가 전달할지 정해야 합니다.

최종 선택 전에는 같은 요청서를 보내고, 빠진 항목의 답변을 받은 뒤 계약서와 대조하세요. Google의 같은 가이드는 합의한 광고 예산의 사용을 확인하고 계약의 공식 서면 사본을 받도록 안내합니다. 필요한 업무가 포함되고, 내부에서 감당할 일이 분명하며, 다음 행동을 함께 정할 수 있는 견적이 선택 기준입니다. 오늘은 받은 견적마다 실제 광고 집행액, 총지출, 결과물, 추가 비용 조건을 한 장에 옮겨 보세요. 비어 있는 칸이 다음 미팅에서 물을 질문입니다.

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